Formation : Développer sa force de propositions et de solutions 

• Contenu
• Pédagogie
• Objectifs
• Prérequis
• Evaluation

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  Être force de proposition et de solution

  • Définir les spécificités de cette posture
  • Se positionner par rapport à cette posture

  Auto-diagnostique, brainstorming Les spécificités de cette posture

  Développer la posture "Être force de proposition et de solution"

  Atelier en mode carrousel Les comportements de cette posture dans différentes situations professionnelle

  Ancrer cette posture dans la durée

  • Dépasser sa zone de confort
  • S'appuyer sur ses talents et son style
  • Gérer le syndrome de l’imposteur

  Auto-diagnostic spatial de son mode de fonctionnement (modèle DISC), brainstorming en équipe sur les forces et points de vigilance

  Présenter ses propositions

  • Être convaincant
  • Faire un pitch impactant
  • S'approprier les ingrédients pour convaincre

  Vidéos, Activité d'Improvisation, préparer un pitch et convaincre en moins de 2 minutes

  Gérer les objections

  • Anticiper les objections
  • Traiter les objections avec la méthode Caillou, l'ARC et AVEC

  Sketch en U, jeux de rôle

  Analyser une proposition et exprimer son désaccord

  • Analyser une proposition
  • Exprimer son désaccord avec le FCS

  Vidéos, Training en plénière et en binôme

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  • La formation a lieu dans une salle équipée d’un paper board, tableau blanc et vidéo-projecteur ou bien la formation se déroule à distance dans une salle virtuelle. Une convocation est transmise 3 jours avant la formation avec les éléments de connexion : assurez-vous d'avoir une bonne connexion internet, caméra, micro et son sur votre poste.
  • Alternance de théorie (50%), démonstrations (10%) et exercices pratiques (40%)
  • Les supports sont disponibles dans l’espace stagiaire sur notre site web
  • Une assistance technique et pédagogique est disponible du lundi au vendredi de 8h30 à 18h00
  • Formation dans nos locaux effectifs : 8 personnes maximum
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  1. Remettre ses habitudes en question en prenant du recul sur son quotidien
  2. Oser remonter les problèmes avec des recommandations de solutions
  3. Construire son argumentation pour convaincre et faire face aux objections
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  Aucun prérequis nécessaire

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  La formation est ponctuée d’exercices permettant la validation des acquis par le formateur.
  
  Cette évaluation permettra la réalisation d’une attestation de formation.
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